Section One 乾隆企业访谈纪要
时间:2007-4-11下午2:30~6:30
对方:梁燕霞(广州市乾隆机器设备有限公司总经理)
地点:广州市白云区新石路均盛鞋业商贸城
此次外出的角色定位原本是作为观察者,为刚刚开始做商脉通普通代理的裴小姐提供的强心剂,并由此观察、总结用什么样的方式和形式为代理提供最有效的支持。但在此次讲解过程中,由于觉得裴还有不少说法需要规范,许多细节不够熟悉,我似乎过多参与其中,变成了销售搭档>_<
经过:
从下午2:30公司出发,3:30火车站与两位裴小姐会合,经历途中搭错车、堵车、被偏僻的商贸城混乱的楼号弄晕,到5:00总算走进乾隆企业的大门的时候,我们心里都有种想法:今天这单做不成的话,就太对不起我们这番折腾了。
且不提均盛商贸城的整体感觉,相对于其他店铺的门面,乾隆企业是整个商贸城里面最气派的:拥有独立的两层楼,全玻璃橱窗的展示。整个的测评经过以及对我们产品的讲解都是在一楼的服务台进行的,见裴小姐对演示还有点缩手缩脚,我进而接手实际操作,由她阐述测评结果。
接下来,我们既给予梁总较为专业的网站测评结果,并在这过程中初步掌握了他们的情况。乾隆早前是做过B2B的网站的,正是希望这一块做的更好,才建立了独立的网站,而现有的网站是交由一家广告公司制作的,而乾隆在总部搬迁之前是一个专门负责网络建设的技术人员的,正如我们看到其网站上最后更新时间是2006年8月份,在那之后技术人员离职,而给他们做网站的广告公司由于内部管理不善,当初负责组建乾隆网站的人员都走光了。也就是说,乾隆除了买了www.kinlongroup.com.cn这个域名之外,现有网站并未花费分文……
在介绍商脉通的过程之中,梁总也有不断的发问,她非常认同企业网站是用来做营销的,看得出,她对网络的了解并不深,但多年的经验让她能感觉到网络市场的潜力,她所关心的问题也都是我们之前总结归纳的要点之列,so……很容易就解决了。
演示之后,气氛变得十分融洽,她还带我们参观了二楼她的办公室、能容纳30多人的企业培训室,整个房间色调十分柔和不晃眼,淡淡的黄色也能起到很好的提神作用。而他们每周三的晚上都会有企业内部的培训,可以看得出,梁总是一位十分注重企业文化与学习的企业家。
梁总还提到,正是因为她已经意识到公司的网站太久没有人管,是到了一个需要做改变的时候。以下是她原话的摘录:“我其实已经跟进好几期你们在赢周刊上的报道,这次一看到有这么一个表格,免费的企业网站诊断,哎哟,一看到‘诊断’这两个字,我这心里马上就觉得暖暖的”~~
感受:
结合这几天给裴、香港润泽的销售培训所得小结一下。
1、给代理的文档、PPT等资料要尽快的规范化完善化,似乎现在还没有一个比较好的Package给到他们。另外更要完善能够拿来做范例的商脉通细节,包括double check产品的展示细节、链接的可靠性,然后汇总制表,告诉他们有哪些例子可举。
2、初期帮助代理起步的培训方式还是要以开班的形式定期批量举行,单独的非正式培训看似很亲切人性的交流只对代理商本人起效;对于下面的销售人员,首先不会引起他们主观的重视,其次不能给到他们很深刻的印象。
3、两位裴小姐现在对产品的信心十足,而且她们也已经慢慢摸到了适合她们的销售门道,不足的地方在于她们对演示操作的不熟悉。而这一点她们也非常的清楚,所以她们接下来的计划就是要培训一个配合她俩的操作熟手。
今早9:30跟裴去开通华工的单,然后很可能再去见一个客户,本来想让GIGI跟的,似乎不大可能实现了。。。今天我会重新转为观察者身份。。。
Section Two is coming soon……
footer
时间:2007-4-11下午2:30~6:30
对方:梁燕霞(广州市乾隆机器设备有限公司总经理)
地点:广州市白云区新石路均盛鞋业商贸城
此次外出的角色定位原本是作为观察者,为刚刚开始做商脉通普通代理的裴小姐提供的强心剂,并由此观察、总结用什么样的方式和形式为代理提供最有效的支持。但在此次讲解过程中,由于觉得裴还有不少说法需要规范,许多细节不够熟悉,我似乎过多参与其中,变成了销售搭档>_<
经过:
从下午2:30公司出发,3:30火车站与两位裴小姐会合,经历途中搭错车、堵车、被偏僻的商贸城混乱的楼号弄晕,到5:00总算走进乾隆企业的大门的时候,我们心里都有种想法:今天这单做不成的话,就太对不起我们这番折腾了。
且不提均盛商贸城的整体感觉,相对于其他店铺的门面,乾隆企业是整个商贸城里面最气派的:拥有独立的两层楼,全玻璃橱窗的展示。整个的测评经过以及对我们产品的讲解都是在一楼的服务台进行的,见裴小姐对演示还有点缩手缩脚,我进而接手实际操作,由她阐述测评结果。
接下来,我们既给予梁总较为专业的网站测评结果,并在这过程中初步掌握了他们的情况。乾隆早前是做过B2B的网站的,正是希望这一块做的更好,才建立了独立的网站,而现有的网站是交由一家广告公司制作的,而乾隆在总部搬迁之前是一个专门负责网络建设的技术人员的,正如我们看到其网站上最后更新时间是2006年8月份,在那之后技术人员离职,而给他们做网站的广告公司由于内部管理不善,当初负责组建乾隆网站的人员都走光了。也就是说,乾隆除了买了www.kinlongroup.com.cn这个域名之外,现有网站并未花费分文……
在介绍商脉通的过程之中,梁总也有不断的发问,她非常认同企业网站是用来做营销的,看得出,她对网络的了解并不深,但多年的经验让她能感觉到网络市场的潜力,她所关心的问题也都是我们之前总结归纳的要点之列,so……很容易就解决了。
演示之后,气氛变得十分融洽,她还带我们参观了二楼她的办公室、能容纳30多人的企业培训室,整个房间色调十分柔和不晃眼,淡淡的黄色也能起到很好的提神作用。而他们每周三的晚上都会有企业内部的培训,可以看得出,梁总是一位十分注重企业文化与学习的企业家。
梁总还提到,正是因为她已经意识到公司的网站太久没有人管,是到了一个需要做改变的时候。以下是她原话的摘录:“我其实已经跟进好几期你们在赢周刊上的报道,这次一看到有这么一个表格,免费的企业网站诊断,哎哟,一看到‘诊断’这两个字,我这心里马上就觉得暖暖的”~~
感受:
结合这几天给裴、香港润泽的销售培训所得小结一下。
1、给代理的文档、PPT等资料要尽快的规范化完善化,似乎现在还没有一个比较好的Package给到他们。另外更要完善能够拿来做范例的商脉通细节,包括double check产品的展示细节、链接的可靠性,然后汇总制表,告诉他们有哪些例子可举。
2、初期帮助代理起步的培训方式还是要以开班的形式定期批量举行,单独的非正式培训看似很亲切人性的交流只对代理商本人起效;对于下面的销售人员,首先不会引起他们主观的重视,其次不能给到他们很深刻的印象。
3、两位裴小姐现在对产品的信心十足,而且她们也已经慢慢摸到了适合她们的销售门道,不足的地方在于她们对演示操作的不熟悉。而这一点她们也非常的清楚,所以她们接下来的计划就是要培训一个配合她俩的操作熟手。
今早9:30跟裴去开通华工的单,然后很可能再去见一个客户,本来想让GIGI跟的,似乎不大可能实现了。。。今天我会重新转为观察者身份。。。
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