Section One 乾隆企业访谈纪要
时间：2007-4-11下午2:30~6:30
对方：梁燕霞（广州市乾隆机器设备有限公司总经理）
地点：广州市白云区新石路均盛鞋业商贸城
此次外出的角色定位原本是作为观察者，为刚刚开始做商脉通普通代理的裴小姐提供的强心剂，并由此观察、总结用什么样的方式和形式为代理提供最有效的支持。但在此次讲解过程中，由于觉得裴还有不少说法需要规范，许多细节不够熟悉，我似乎过多参与其中，变成了销售搭档>_<
经过：
从下午2：30公司出发，3：30火车站与两位裴小姐会合，经历途中搭错车、堵车、被偏僻的商贸城混乱的楼号弄晕，到5：00总算走进乾隆企业的大门的时候，我们心里都有种想法：今天这单做不成的话，就太对不起我们这番折腾了。
且不提均盛商贸城的整体感觉，相对于其他店铺的门面，乾隆企业是整个商贸城里面最气派的：拥有独立的两层楼，全玻璃橱窗的展示。整个的测评经过以及对我们产品的讲解都是在一楼的服务台进行的，见裴小姐对演示还有点缩手缩脚，我进而接手实际操作，由她阐述测评结果。
接下来，我们既给予梁总较为专业的网站测评结果，并在这过程中初步掌握了他们的情况。乾隆早前是做过B2B的网站的，正是希望这一块做的更好，才建立了独立的网站，而现有的网站是交由一家广告公司制作的，而乾隆在总部搬迁之前是一个专门负责网络建设的技术人员的，正如我们看到其网站上最后更新时间是2006年8月份，在那之后技术人员离职，而给他们做网站的广告公司由于内部管理不善，当初负责组建乾隆网站的人员都走光了。也就是说，乾隆除了买了www.kinlongroup.com.cn这个域名之外，现有网站并未花费分文……
在介绍商脉通的过程之中，梁总也有不断的发问，她非常认同企业网站是用来做营销的，看得出，她对网络的了解并不深，但多年的经验让她能感觉到网络市场的潜力，她所关心的问题也都是我们之前总结归纳的要点之列，so……很容易就解决了。
演示之后，气氛变得十分融洽，她还带我们参观了二楼她的办公室、能容纳30多人的企业培训室，整个房间色调十分柔和不晃眼，淡淡的黄色也能起到很好的提神作用。而他们每周三的晚上都会有企业内部的培训，可以看得出，梁总是一位十分注重企业文化与学习的企业家。
梁总还提到，正是因为她已经意识到公司的网站太久没有人管，是到了一个需要做改变的时候。以下是她原话的摘录：“我其实已经跟进好几期你们在赢周刊上的报道，这次一看到有这么一个表格，免费的企业网站诊断，哎哟，一看到‘诊断’这两个字，我这心里马上就觉得暖暖的”～～
感受：
结合这几天给裴、香港润泽的销售培训所得小结一下。
1、给代理的文档、PPT等资料要尽快的规范化完善化，似乎现在还没有一个比较好的Package给到他们。另外更要完善能够拿来做范例的商脉通细节，包括double check产品的展示细节、链接的可靠性，然后汇总制表，告诉他们有哪些例子可举。
2、初期帮助代理起步的培训方式还是要以开班的形式定期批量举行，单独的非正式培训看似很亲切人性的交流只对代理商本人起效；对于下面的销售人员，首先不会引起他们主观的重视，其次不能给到他们很深刻的印象。
3、两位裴小姐现在对产品的信心十足，而且她们也已经慢慢摸到了适合她们的销售门道，不足的地方在于她们对演示操作的不熟悉。而这一点她们也非常的清楚，所以她们接下来的计划就是要培训一个配合她俩的操作熟手。
今早9：30跟裴去开通华工的单，然后很可能再去见一个客户，本来想让GIGI跟的，似乎不大可能实现了。。。今天我会重新转为观察者身份。。。
Section Two is coming soon……
footer
时间：2007-4-11下午2:30~6:30
对方：梁燕霞（广州市乾隆机器设备有限公司总经理）
地点：广州市白云区新石路均盛鞋业商贸城
此次外出的角色定位原本是作为观察者，为刚刚开始做商脉通普通代理的裴小姐提供的强心剂，并由此观察、总结用什么样的方式和形式为代理提供最有效的支持。但在此次讲解过程中，由于觉得裴还有不少说法需要规范，许多细节不够熟悉，我似乎过多参与其中，变成了销售搭档>_<
经过：
从下午2：30公司出发，3：30火车站与两位裴小姐会合，经历途中搭错车、堵车、被偏僻的商贸城混乱的楼号弄晕，到5：00总算走进乾隆企业的大门的时候，我们心里都有种想法：今天这单做不成的话，就太对不起我们这番折腾了。
且不提均盛商贸城的整体感觉，相对于其他店铺的门面，乾隆企业是整个商贸城里面最气派的：拥有独立的两层楼，全玻璃橱窗的展示。整个的测评经过以及对我们产品的讲解都是在一楼的服务台进行的，见裴小姐对演示还有点缩手缩脚，我进而接手实际操作，由她阐述测评结果。
接下来，我们既给予梁总较为专业的网站测评结果，并在这过程中初步掌握了他们的情况。乾隆早前是做过B2B的网站的，正是希望这一块做的更好，才建立了独立的网站，而现有的网站是交由一家广告公司制作的，而乾隆在总部搬迁之前是一个专门负责网络建设的技术人员的，正如我们看到其网站上最后更新时间是2006年8月份，在那之后技术人员离职，而给他们做网站的广告公司由于内部管理不善，当初负责组建乾隆网站的人员都走光了。也就是说，乾隆除了买了www.kinlongroup.com.cn这个域名之外，现有网站并未花费分文……
在介绍商脉通的过程之中，梁总也有不断的发问，她非常认同企业网站是用来做营销的，看得出，她对网络的了解并不深，但多年的经验让她能感觉到网络市场的潜力，她所关心的问题也都是我们之前总结归纳的要点之列，so……很容易就解决了。
演示之后，气氛变得十分融洽，她还带我们参观了二楼她的办公室、能容纳30多人的企业培训室，整个房间色调十分柔和不晃眼，淡淡的黄色也能起到很好的提神作用。而他们每周三的晚上都会有企业内部的培训，可以看得出，梁总是一位十分注重企业文化与学习的企业家。
梁总还提到，正是因为她已经意识到公司的网站太久没有人管，是到了一个需要做改变的时候。以下是她原话的摘录：“我其实已经跟进好几期你们在赢周刊上的报道，这次一看到有这么一个表格，免费的企业网站诊断，哎哟，一看到‘诊断’这两个字，我这心里马上就觉得暖暖的”～～
感受：
结合这几天给裴、香港润泽的销售培训所得小结一下。
1、给代理的文档、PPT等资料要尽快的规范化完善化，似乎现在还没有一个比较好的Package给到他们。另外更要完善能够拿来做范例的商脉通细节，包括double check产品的展示细节、链接的可靠性，然后汇总制表，告诉他们有哪些例子可举。
2、初期帮助代理起步的培训方式还是要以开班的形式定期批量举行，单独的非正式培训看似很亲切人性的交流只对代理商本人起效；对于下面的销售人员，首先不会引起他们主观的重视，其次不能给到他们很深刻的印象。
3、两位裴小姐现在对产品的信心十足，而且她们也已经慢慢摸到了适合她们的销售门道，不足的地方在于她们对演示操作的不熟悉。而这一点她们也非常的清楚，所以她们接下来的计划就是要培训一个配合她俩的操作熟手。
今早9：30跟裴去开通华工的单，然后很可能再去见一个客户，本来想让GIGI跟的，似乎不大可能实现了。。。今天我会重新转为观察者身份。。。
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