近年来，我场（区）党委、管委在贯彻实施台山市委提出“把招商引资工作作为重中之重”的过程中，不断解放思想，转变观念，立足场情，调整思路，充分发挥侨场优势，做活“侨”字文章，大力发动海外华商、侨商、台商和海内乡亲前来投资办实业，促进招商引资工作取得突破性发展。
一、基本情况
1、经济发展概况
近年来，我场坚持以经济建设为中心，坚持以发展作为第一要务，促进了经济快速发展。2002年国内生产总值5523万元，比1997年增长79%，其中工业产值2677.6万元，农业产值1834.5万元；（其中第三产业产值1010.9万元）。完成税收任务420万元，比1997年增长279%；劳均收入8150元、人均收入2900元；特别是蔗糖主业和侨务社区建设创造历史的最好水平。蔗糖龙头产业实施公司+基地+农户、农、工、贸、一体化的经营模式，使蔗糖产业持续稳步发展，甘蔗产量由过去的亩产5吨提高到现在的亩产6.5吨，总产量由过去的5万多吨提高到现在达8万多吨，糖厂各项技经指标更是取得显著的成效，在同类糖业11项经济技术指标中，我场糖厂创造了6项全国第一，9项全省第一，特别是平均出糖率高达12.65%。
近年来，我场（区）在社区建设方面共投入资金3000多万元，重点是实施以下六项工程建设：一是“盼望工程”，近几年投入800多万元，完成了“三纵两横”的公路交通网络，解决了行路难问题，另外，对能源、通讯等建设投入500多万元，解决供电、通讯难问题；二是“渴望工程”，投入200多万元扩建自来水工程，解决供水难问题；三是“希望工程”，筹集450多万元兴建海侨中心小学，解决上学难问题；四是“安居工程”，投入1000多万元改建或新建侨房，人均住房面积由过去7.5平方米提高到30平方米，解决归难侨职工住房难问题；五是“安老工程”，自1993年9月以来，每年筹集250多万元，落实归难侨及职工参加社会养老保险，解决群众后顾之忧；六是“安康工程”，由2002年起，我场深化医疗制度改革，全面实施医疗保险制度，使所有职工享受医疗保险待遇。由于成绩显著，去年我区（场）荣获全国侨务社区工作先进单位称号。
2、招商引资工作情况
我场（区）2002年以来引进外资企业4个，合同引进外资金额500多万美元，实际利用外资金额400多万美元，创汇250多万美元，上缴税收200多万元；近年来引进国内民营企业数共5个，合同引进资金额2000多万元，实际利用资金额1500多万元，创汇300多万元，上缴税收150多万元。在外来企业安置就业人数达350人，其中安置归侨及子女就业人数200多人。
二、基本做法及体会
我场招商引资工作能够取得突破性发展，主要的做法和体会有以下几方面：
1、在招商领导上进行新的突破，做到“破”与“立”相结合。我们意识到，要把握机遇加快发展，改变侨场落后面貌，首先是领导思想观念要转变，要敢破敢立。“破”即是破除“等、靠、要、稳”的观念，“立”即是树立“赶、博、争、超”的意识，改变过去靠“输血”过日子心安理得的思想状态，重新认识自我，突破自我，破除因循守旧的观念，树立敢为人先思想，破除狭隘小农经济意识，树立顾全大局思想，破除贪图享乐意识，树立艰苦奋斗思想。同时大力提倡发扬“三不怕”精神：即是发扬愚公移山精神不怕难；发扬乌龟赛跑精神不怕输；发扬擦鞋匠精神不怕烦。面对困难，不是怨天尤人，临阵退缩，而是知难而进，挖山不止，奋发进取。面对差距不是摇头叹气，甘心落后，不思进取，而是后发争先，奋发赶超。面对各种麻烦与刁难，不是自暴自弃，粗声粗气，而是忍辱负重，放下架子，放低面子，放细调子，放快步子，做到更加殷勤地搞好一切服务。由于干部思想的解放、观念的转变，信心的坚定，因此为我场招商引资工作发展奠定了良好的思想基础。
2、在招商方式上进行新的突破，做到“攻”与“守”结合。“攻”即是主动出击，走出去招商，采取整零结合的方法，积极参加省、市组织的各种招商活动，组织举办本场各类型招商洽谈会，组成招商小分队分头出击，贴身跟踪项目，同时积极开展委托、代理、网上招商等方式，力求扩大战果，提高对外开放水平。“守”即是引得进，留得住，树立保姆式服务的思想，做到以诚招商，以情留商，以礼待商，以法护商，以商引商，以商聚商。
3、在招商主体上进行新突破，做到“内”与“外”结合。一是眼光盯在港、澳、台和东南亚一带国家和地区，充分发挥侨场人文资源优势，利用来自东南亚13个国家归侨的海外关系，做活“侨”字文章，加快海侨东南亚风情旅游业的开发步伐带旺人气，带动外资项目引进。二是把着眼点放在省内，特别是珠江三角洲及周边县、市，把那些考虑外移的企业项目吸引过来。我们的观点是，主要把海侨以外的资金引进来，就是引进“外资”。
4、在招商项目上进行新突破，做到“工”与“农”结合。“大”与“小”结合，招商引资要求不局限于工业项目，农业项目也引进，不管项目大小统统都要引进。在引进时则以资源加工型和劳动密集型的产业为起点和重点，坚持依托本地资源招商引资不动摇，在发展资源加工型产业方面，我们发扬“人无我有”的地方特色优势，从而抢占市场。如发挥本地种养资源优势，加快发展水产品、农产品、甘化产品深加工业。首先发挥本场现有蔗糖产业资源优势，利用糖料开发精幼砂糖产品和糖果产品，利用桔水开发酒精和酿酒产品，用滤泥生产复合肥产品等。其次，我们充分发挥水网之乡，特别是临海水产品资源丰富优势，发展食品深加工项目。如印尼外商投资兴办的虾片食品厂和美国超甜玉米种植及加工场，台商兴办的台湾鲤鱼养殖场及鱼卵加工厂，台商、港商与我场合作开发的东南亚热带稀有水果生态园等项目均是依托本地资源招商引进的项目。
5、在招商策略上进行新突破，做到“让”与“取”结合。具体来讲：一是树立引进项目者是功臣，破坏项目者是罪人的观念，坚持谁上项目支持谁、保护谁，宽容谁、奖励谁；二是拆除阻拦招商引资的一切门槛，做到一切困难由我克服，一切服务由我来干；二是把客商利益放在首位，树立长远的战略眼光，做到三让，三舍三求：即是敢于让利、让地、让路，敢于舍小求大、舍近求远、舍伪求真。通俗讲：要“吃小亏占大便宜”。
6、在招商投资环境上进行新突破。做到“软”与“硬”结合。在树立外部形象的同时苦练“内功”，注重加大基础设施建设力度，不断优化投资环境，实现路通、电通、水通、电话通，大大增加了招商引资的“本钱”和吸引力。在抓好硬环境建设的同时，我们还努力提高以服务为核心软环境建设质量，重点做好外商经营生产的协调工作，帮助外商理顺关系，排扰解难，实行“五个统一”服务：统一工业规划布局，统一代理环保、安全、报批，统一代理报关，统一代理企业登记，统一代理缴费。树立“人人都是投资环境”的思想，做到亲商、安商、富商，通过不断营造良好“软”、“硬”环境，使广大客商来者欢心，留者安心、干者放心，使我场真正成为客商获大利、赚大钱、办大事，成大业的一片投资热土。
一、基本情况
1、经济发展概况
近年来，我场坚持以经济建设为中心，坚持以发展作为第一要务，促进了经济快速发展。2002年国内生产总值5523万元，比1997年增长79%，其中工业产值2677.6万元，农业产值1834.5万元；（其中第三产业产值1010.9万元）。完成税收任务420万元，比1997年增长279%；劳均收入8150元、人均收入2900元；特别是蔗糖主业和侨务社区建设创造历史的最好水平。蔗糖龙头产业实施公司+基地+农户、农、工、贸、一体化的经营模式，使蔗糖产业持续稳步发展，甘蔗产量由过去的亩产5吨提高到现在的亩产6.5吨，总产量由过去的5万多吨提高到现在达8万多吨，糖厂各项技经指标更是取得显著的成效，在同类糖业11项经济技术指标中，我场糖厂创造了6项全国第一，9项全省第一，特别是平均出糖率高达12.65%。
近年来，我场（区）在社区建设方面共投入资金3000多万元，重点是实施以下六项工程建设：一是“盼望工程”，近几年投入800多万元，完成了“三纵两横”的公路交通网络，解决了行路难问题，另外，对能源、通讯等建设投入500多万元，解决供电、通讯难问题；二是“渴望工程”，投入200多万元扩建自来水工程，解决供水难问题；三是“希望工程”，筹集450多万元兴建海侨中心小学，解决上学难问题；四是“安居工程”，投入1000多万元改建或新建侨房，人均住房面积由过去7.5平方米提高到30平方米，解决归难侨职工住房难问题；五是“安老工程”，自1993年9月以来，每年筹集250多万元，落实归难侨及职工参加社会养老保险，解决群众后顾之忧；六是“安康工程”，由2002年起，我场深化医疗制度改革，全面实施医疗保险制度，使所有职工享受医疗保险待遇。由于成绩显著，去年我区（场）荣获全国侨务社区工作先进单位称号。
2、招商引资工作情况
我场（区）2002年以来引进外资企业4个，合同引进外资金额500多万美元，实际利用外资金额400多万美元，创汇250多万美元，上缴税收200多万元；近年来引进国内民营企业数共5个，合同引进资金额2000多万元，实际利用资金额1500多万元，创汇300多万元，上缴税收150多万元。在外来企业安置就业人数达350人，其中安置归侨及子女就业人数200多人。
二、基本做法及体会
我场招商引资工作能够取得突破性发展，主要的做法和体会有以下几方面：
1、在招商领导上进行新的突破，做到“破”与“立”相结合。我们意识到，要把握机遇加快发展，改变侨场落后面貌，首先是领导思想观念要转变，要敢破敢立。“破”即是破除“等、靠、要、稳”的观念，“立”即是树立“赶、博、争、超”的意识，改变过去靠“输血”过日子心安理得的思想状态，重新认识自我，突破自我，破除因循守旧的观念，树立敢为人先思想，破除狭隘小农经济意识，树立顾全大局思想，破除贪图享乐意识，树立艰苦奋斗思想。同时大力提倡发扬“三不怕”精神：即是发扬愚公移山精神不怕难；发扬乌龟赛跑精神不怕输；发扬擦鞋匠精神不怕烦。面对困难，不是怨天尤人，临阵退缩，而是知难而进，挖山不止，奋发进取。面对差距不是摇头叹气，甘心落后，不思进取，而是后发争先，奋发赶超。面对各种麻烦与刁难，不是自暴自弃，粗声粗气，而是忍辱负重，放下架子，放低面子，放细调子，放快步子，做到更加殷勤地搞好一切服务。由于干部思想的解放、观念的转变，信心的坚定，因此为我场招商引资工作发展奠定了良好的思想基础。
2、在招商方式上进行新的突破，做到“攻”与“守”结合。“攻”即是主动出击，走出去招商，采取整零结合的方法，积极参加省、市组织的各种招商活动，组织举办本场各类型招商洽谈会，组成招商小分队分头出击，贴身跟踪项目，同时积极开展委托、代理、网上招商等方式，力求扩大战果，提高对外开放水平。“守”即是引得进，留得住，树立保姆式服务的思想，做到以诚招商，以情留商，以礼待商，以法护商，以商引商，以商聚商。
3、在招商主体上进行新突破，做到“内”与“外”结合。一是眼光盯在港、澳、台和东南亚一带国家和地区，充分发挥侨场人文资源优势，利用来自东南亚13个国家归侨的海外关系，做活“侨”字文章，加快海侨东南亚风情旅游业的开发步伐带旺人气，带动外资项目引进。二是把着眼点放在省内，特别是珠江三角洲及周边县、市，把那些考虑外移的企业项目吸引过来。我们的观点是，主要把海侨以外的资金引进来，就是引进“外资”。
4、在招商项目上进行新突破，做到“工”与“农”结合。“大”与“小”结合，招商引资要求不局限于工业项目，农业项目也引进，不管项目大小统统都要引进。在引进时则以资源加工型和劳动密集型的产业为起点和重点，坚持依托本地资源招商引资不动摇，在发展资源加工型产业方面，我们发扬“人无我有”的地方特色优势，从而抢占市场。如发挥本地种养资源优势，加快发展水产品、农产品、甘化产品深加工业。首先发挥本场现有蔗糖产业资源优势，利用糖料开发精幼砂糖产品和糖果产品，利用桔水开发酒精和酿酒产品，用滤泥生产复合肥产品等。其次，我们充分发挥水网之乡，特别是临海水产品资源丰富优势，发展食品深加工项目。如印尼外商投资兴办的虾片食品厂和美国超甜玉米种植及加工场，台商兴办的台湾鲤鱼养殖场及鱼卵加工厂，台商、港商与我场合作开发的东南亚热带稀有水果生态园等项目均是依托本地资源招商引进的项目。
5、在招商策略上进行新突破，做到“让”与“取”结合。具体来讲：一是树立引进项目者是功臣，破坏项目者是罪人的观念，坚持谁上项目支持谁、保护谁，宽容谁、奖励谁；二是拆除阻拦招商引资的一切门槛，做到一切困难由我克服，一切服务由我来干；二是把客商利益放在首位，树立长远的战略眼光，做到三让，三舍三求：即是敢于让利、让地、让路，敢于舍小求大、舍近求远、舍伪求真。通俗讲：要“吃小亏占大便宜”。
6、在招商投资环境上进行新突破。做到“软”与“硬”结合。在树立外部形象的同时苦练“内功”，注重加大基础设施建设力度，不断优化投资环境，实现路通、电通、水通、电话通，大大增加了招商引资的“本钱”和吸引力。在抓好硬环境建设的同时，我们还努力提高以服务为核心软环境建设质量，重点做好外商经营生产的协调工作，帮助外商理顺关系，排扰解难，实行“五个统一”服务：统一工业规划布局，统一代理环保、安全、报批，统一代理报关，统一代理企业登记，统一代理缴费。树立“人人都是投资环境”的思想，做到亲商、安商、富商，通过不断营造良好“软”、“硬”环境，使广大客商来者欢心，留者安心、干者放心，使我场真正成为客商获大利、赚大钱、办大事，成大业的一片投资热土。
